精準命中你的消費族群CH1 腦力激盪 @ 來聊聊聯盟行銷 Affiliate Marketing

開始的時候你先不要做關鍵字研究，相反地，我建議先從大的面向開始，想一些你覺得對於追求有利可圖有用的想法。
建議你先準備一個可以隨身攜帶的筆記本，將你對於利基市場的想法記錄下來，一個偉大的想法總是靈光一閃，但會是你之後的靈感來源。

舉例來說，我從來就不考慮一個無聊的市場，例如:融資或是信用修復。
如果我會花時間考慮有趣的市場，例如:個人理財生活規劃。記住任何話題，
即使你只有一點點輕微的興趣，這很重要，因為你不知道何時可以派上用場。

從自己開始找靈感

在所有的可能性中，利基選擇本身的答案可以在你身上，認真審視你的生活，
你會發現有一些想法可以很容易的導入聯盟事業。這裡有一些方法可以參考 :

如果你有錢，你會做什麼?
想像一下你突然擁有了幾百萬或是幾千萬，從此以後都不用工作了，你將如何度過你的時間，
你的樂趣會放在哪裡? 你會做什麼? 你想要去哪裡 ?你會想要培養什麼樣的關係? 你會如何奉獻你的時間?

利用這些問題去找出你的熱情所在，我知道這種方式有點不切實際，可能有一點做作，
但是這是一個可以找到不錯利基市場的方式之一。針對每個問題，寫下你的答案，去思考如何應用在有利可圖的事業上面。

你是誰?
想想哪一些特性和人格特質讓你成為一個獨特的人。
你的年紀?種族背景是什麼?性別?家庭?婚姻狀況?是否有殘疾?性向?住在哪裡?所有的這些特徵都可以針對特定的銷售方向。

例如：約會的市場是極具競爭力的。假設你的朋友是美國華僑，當你們談到美國約會的話題，你可以輕鬆成為亞洲區的專家。
我們可能被教導要物以類聚，重要的是我們自己要思考如何讓自己有獨特性，怎麼脫穎而出，這是一個不錯的方式來發現一個話題，並且吸引到特定的人。

你的愛好是什麼?
個人的興趣和熱情是一個很好啟發利基市場的方式。
針對你喜歡的話題，就算花上幾個小時談論都不覺得累，這就是你的完美利基。

你想要學什麼?
你的小眾市場包含你想要發展的技能和興趣。
建立一個聯盟事業是有關於你一直都想要學習的東西。無論什麼議題，總是要有人開始。
許多成功的聯盟行銷事業，都是透過記述學習一個技能的過程，這個不斷分享的過程中獲得寶貴的知識。
例如 : 電影”Julie and Julia” (美味關係)，主角每天煮一道Julia Child的食譜分享在部落格，女主角因此變得很有名，
這說明你不必真正成為一個厲害的美食專家，也可以做好聯盟行銷事業，你只是透過一個簡單的分享而以。
每個人都喜歡白手起家的故事，對於許多人來說，很難確定到底什麼是成功，但是你想要成功的過程中，
所經歷的與別人相同的痛苦和經驗，卻讓你更容易跟別人產生連結。

什麼是你的個人技能?
你獨特擁有的技能，別人卻沒有?修理汽車?縫衣服?很會畫眼妝?服裝設計?
你可能會想說如何將修理汽車應用於聯盟行銷當中?可以設立一個網站，放上你修理汽車的影片，然後推薦可以讓你賺錢維修汽車的產品。
個人技能也可以是一個完美利基，關鍵是如何採取你擅長的把它變成有用的內容。

什麼是你的專業技能?
專業技能現在是一個熱門的話題，由於經濟不好，人們需要求職順利，在競爭的市場當中，要想辦法脫穎而出。你擅長公開演講嗎?寫履歷?擅長考試?想想那些你已經完成的專業技能，你可能還有很重要的技能是別人一直想要學習的。

看看這四大市場
在這個廣大的市場，有四大議題將會是有利可圖的，分別是”健康”、”財富”、”一段關係”、”熱情”。

健康：包含我們看起來如何，我們感覺如何。像是：減肥、訓練肌肉、戒菸、外表更迷人…等等
財富：包含賺錢、賺取被動收入、投資、如何節省和職業生涯建議…等等
關係：包含任何類型的人際關係，包含約會、分手、提高社會地位、性關係…等等
熱情：這是非常廣泛的利基，在這裡，你專注愛好和享受與人們定期的活動。例如：高爾夫、遊戲、園藝、烹飪、衝浪…等等

為什麼這些是好的利基市場?這些是人關心最基本的四個議題，一個世紀以前，
你的祖先想要賺錢、尋找愛情、想要擁有健康、享受更加完美的生活，
100年之後，你的子孫也一樣將有相同的擔憂和期盼。
科技雖然改變了人們的互動方式，但是這些議題卻不會改變。

探索問題的關鍵字

當人們利用Google搜尋時，會使用某些輔助的用詞，幫助他們找到解決方案，
比方說你要修復汽車，你會輸入關鍵字”修復”、”幫助”、”汽車”、”緊急救援電話”，這些輔助的用詞表明搜尋者的積極性。
當關鍵字卻明確，這個利基市場也越明確。

探索大型網站：
Clickbank Marketplces：Clickbank是網路上最大的聯盟網絡。
更妙的是，對於尋找產品想法，它是一個熱門的目標，然而它的搜尋功能不是最好的，
但是你可以搜尋個別的產品類別，會發現什麼樣的產品正在熱賣。

Amazon.com：這裡很多可以學習的藉由在Amazon搜尋書本。
根據經驗法則，如果一個主題有很多書籍，表示它有市場價值。
如果一本書超過20個人評論，表示它是正在被追蹤的主題之一，
不是每個人都會主動留下評論，所以超過20個人的時候，它是擁有核心觀眾的主題。

Google Groups：它提供一個很好的方式去搜尋特定的”族群”或是人們針對特定議題想要分享的系列。
一個成功的聯盟事業，是了解人們想要什麼。善用Google Groups，你可以節省很多時間，快速找到利基市場的靈感。

Twitter Search：推特的搜尋功能，可以知道”目前現在”討論的熱門話題，也是找利基的靈感方式之一。

eBay Pules：想知道人們現在正在買什麼? 來eBay Pules可以查到各個產品類別的前10名，
在它的首頁不會給太多信息，但是每個類別可以做一個搜尋，你會發現在全球最大的拍賣網站什麼產品正在出售。

Magazines Database：如果一個市場有自己的雜誌，代表它是有潛力的市場。
你不必親自到書店，你只要使用這個網站，就可以找到大量的雜誌，去了解哪個市場是有潛力的。

Squidoo Top 100 Lenses

Shoppomg.com Top 100 List：這個網站列出最流行的產品，針對想要從小型零售市場開始的人很有幫助。
另一方面，它是一個很好的搜尋工具，利用這個網站，架設一個網站針對特定的產品提供比較分析。

例如 : iPad現在非常熱門，身為聯盟經營者，我最先想到的就是如何幫iPad設計App。
以上這些工具針對廣大的市場提供了一個很好的開始，在短短幾個小時以內，你就可以建立大量的利基點子。