聯盟行銷在過去幾年變得很競爭,但是仍然沒有失去其利潤豐厚的吸引力!
從廣告主的成本角度考量,以成效為基礎模式的聯盟行銷比較沒有風險,因此越來越多的廣告主選擇加入。

作為一個聯盟會員,如何從成千上萬的聯盟計劃中選擇最好的加入?
概括來看,要選擇加入一個有利的聯盟計劃,可參考以下幾點:

1. 產品

首先,挑一個你有興趣的產品,至少要有一點推廣此產品的熱情,因為你必須花費大量的時間研究它、談論它。
假使你對產品沒有興趣,會讓你很快地放棄推廣。

跟你的興趣一樣重要的是其他人對這個產品也有興趣,
你可以利用Google關鍵字工具來確認關鍵字的搜尋量,它也能幫助你預視此關鍵字的競爭程度,
如果搜尋量大且競爭程度低,它可能會是完美的產品,反之,如果關鍵字競爭程度高、搜尋量小,就不是那麼合適的產品。

2.網站

一旦確認聯盟計劃裡有一項產品符合好產品的需求並且引起你的興趣,你就可以開始研究此聯盟計畫的網站。
是否為友善且容易操作的介面?是否有清楚的訊息和按鈕文字?是否有清楚的產品圖片介紹讓消費者知道這是什麼樣的商品?

另外,需要注意的是,此網站是否有任何漏洞,包括網站連結或任何路徑,一旦有漏洞即有錯失佣金的可能。

它可能不是確認結帳的頁面,甚至連結至含有免費電話號碼的頁面(不專業的聯盟計畫會利用此漏洞,使用電話直接完成訂單)。
這些都會導致你失去佣金或一個潛在訂單的成立機會。

請記住,如果你想要推廣某個網站的商品,你即是代表該網站,因此必須先確認此網站聲譽良好,而且會有潛在成效。

3.轉換率

當你選擇了一個聯盟計劃,轉換率是非常重要的。你可能正在考慮某個廣告素材,它擁有一個好看的網站、是一個有力的品牌並且提供極高的佣金,
但是如果這個網站沒有轉換率,那麼你永遠都無法藉由推廣賺取佣金。

轉換是指訪客在某種行銷方式的引導下,進行某項對網站有利的動作行為(如完成購買行為),滿分以100計算。
所以當100個訪客中,有1人進行了某項對網站有利的動作行為,即為1%轉換率。
對於電子商務網站來說,這是平均水準,但不意味是好的表現。產品價格和利潤一樣重要,理想的轉換率必須超過3%,才較能轉虧為盈。

這裡有個例子告訴你該怎麼選擇:
商家A有1%的轉換率,他們支付10%的銷售佣金和平均訂單價值(AOV)$100元。
這意味著,如果你引導100位訪客到他們的網站,你推廣成立1筆$100元的訂單,你可以賺取$10元。
現在如果商家B有3%的轉換率,並具有相同的平均訂單價值(AOV)和佣金,你將可以賺取$30元的佣金。

在這種情況下,加入商家B是比較好的選擇。

4.佣金/支出

佣金的金額通常是聯盟會員最關注的部份,在一個聯盟計劃裡,高佣金會吸引聯盟會員直接自動加入,而跳過低佣金的聯盟計劃,但這並不一定正確。
讓我們回到轉換率的例子:如果商家A有1%的轉換率和35%的佣金、AOV(平均訂單價值)$100元,而商家B提供10%的$100元AOV(平均訂單價值)產品並保持3%的轉換率,

那麼實際上,你可以從商家A獲取35元的佣金、從商家B獲取30元佣金,在這個例子裡,選擇商家A是較好的選擇。

5.平均訂單價值(AOV/AOS)

這計算非常有趣(計算可以在哪裡賺到最多的佣金)。
商家A提供1%的轉換率和10%的佣金,商家B提供12%的佣金和平均3%的轉換率。
基於選擇高佣金的原則,大多數的人會選擇商家B來推廣。
然而,商家A的AOV為$380元、商家B的AOV只有$100元。

成功單筆訂單,可賺取佣金即為:
商家A=380(AOV)*10%(佣金)=38元
商家B=100(AOV)*12%(佣金)=12元
在商家A 1%的轉換率和商家B 3%轉換率之下,成功單筆訂單,可賺取佣金為:
商家A:38元*1%(轉換率)=38元
商家B:12元*3%(轉換率)=36元

在這種情況下,商家A會是比較好的選擇。

6.EPC

需要請商家提供的一個很重要的數據即是每次點擊收入(Earning Per Click 縮寫為EPC)。

一些聯盟行銷網站如ShareASale,在你瀏覽這些計劃時,即會提供 EPC 給你,
你就可以估算出如果你加入這個計劃的潛在收入,其他像是LinkShare則不會公開此信息。

EPC的計算方式:所產生的點擊次數/全部佣金。

例如:如果你獲得100次點擊數(訪客),可向商家收取$15元佣金,
你的每次點擊EPC即為15/100=0.15元。

7.Cookie的持續時間

另一個跟佣金收入有關的數據是聯盟的cookie時間,假設商家cookie時間為30天,

表示顧客有30天的時間可以回到商家網站來完成購買行為(如果他們沒有在第一次拜訪網站時即購買),
如果他們返回商家網站的cookie時間超過30天,你將無法得到該筆訂單佣金。

所以,從聯盟會員的角度來看,cookie時間越長越好。

8.工具(素材)

不同聯盟會員會使用不同的工具,當商家可以提供各種高品質的工具和素材供你使用,對聯盟會員來說是一件好事。
這些工具包含:各種尺寸的banner、文字連結(text links)、桌面小工具(widgets)、影像(video)、優惠券(coupons)、datafeeds、搜尋欄位(search boxes)等,

重點是確保商家提供有價值的工具,以便你使用。如果你沒有好的工具,這會使你的推廣變得困難許多。

9.逆轉率

逆轉率是指你的訂單被取消(或佣金退回)的百分比例,這是一個非常重要的數據,
如果他們有80%的逆轉率,那意味著有80%的訂單出於某種原因將不被計算。

當你看到高逆轉率時,當心!你的努力可能會變為白費,你所付出的時間和金錢也將付諸東流。
正常的狀況是保持一定的逆轉率,因為有時訂單被取消和退貨也是購買過程中的一部份。

如果你遇到前所未有的高逆轉率,這不是一件好事,請詢問你的聯盟經理,
如果他們不能給予好的理由或適當的解釋,那就是你轉換其它更有信譽和誠實的聯盟計劃最好的時間點。

10.競爭程度

針對商家特定的產品或服務,考慮其競爭程度,也必須特別留意競爭聯盟的動作,
許多商家有多個聯盟的方案,以試圖招募最好聯盟會員,
他們可能提供更高的佣金、或是更好的轉換率,他們會在其他聯盟網站通路布局,甚至有自己的聯盟網站。

比較聰明的作法是,將這些商家的品牌信譽和識別列入考慮因素,
有品牌信譽的商家也可能會提供較低的佣金和較低的平均訂單價值,但加入品牌信譽良好的商家仍然是比較有利的。

請記住,如果一個產品或品牌極具競爭力,將會更難從這個聯盟計劃裡賺取佣金,
因為代表著有更多的聯盟會員加入這個聯盟計劃和你競爭相同的流量。

所以為了引導更多的訪客訪問網站,以賺取更多佣金,你必須要有更優於其他聯盟會員的行銷策略。
很多聯盟會員會做很多的努力,以獲得他們所需要的流量,使聯盟行銷在日常生活中無所不在,
這包括:SEO、PPC、電子郵件行銷、社群媒體(如Facebook或Twitter)、video行銷、播客(podcast)、新聞通訊(newsletter),合資等,
找到適合你並且最感興趣的方式,將它當作你關鍵字研究的起點,若你確定它為有幫助的工具,那麼你就可以極力去執行。

11.服務條款(推廣規範)

這是聯盟會員很容易忽略的,很快地點擊 ”下一步”或”我同意” ,只是為了不必去閱讀這些服務條款,
但事實上,這些都是很重要的內容,因為每個聯盟計劃都具有不同的條款,否則不會被稱為聯盟行銷的條款和條件。

條款通常會概述你要如何推廣你的聯盟連結、放置關鍵字的限制條件、是否可以利用搜尋連結到他們網站或你是否可以透過搜尋推廣等。
如果你不閱讀服務條款,那麼可能會發現,在你已經投入了時間和金錢後,你卻無法得到相對應的回饋。

12.支持

最後要注意的是,選擇加入一個好的聯盟計劃時,他們是否有負責的聯盟經理,
最好有個經驗豐富、了解執行程序的聯盟經理,能夠處理你所有的問題。

一個好的聯盟經理具備那些條件:
他們會使用電話或電子郵件與你密切聯繫、
他們的經驗和對於如何運作聯盟行銷有敏銳的理解、
他們計劃TOS的能力能夠引導你正確的方向、
當你有任何問題時,他們能迅速提供你所需的工具協助你賺取佣金。

測試這一點最好的方法就是打電話或是寄電子郵件給他們,
看看是誰回應你,而且是否迅速回應。


以上這些檢視項目可以協助你很快地縮小選擇範圍,
作為一個聯盟會員,選擇最好的聯盟計劃,只有最好的、最有潛在效益的方案,才能使你有成功的未來。

相關文章:

10個小技巧,個人網站變身為網路賺錢工具

    ichannels 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()