聯盟行銷(Affiliate Marketing)是一種很微妙的行銷模式,
大多數的人(即使常常上網)都不知道它的存在,這也是聯盟行銷市場尚未飽和的原因,
因此,在你成為一個聯盟行銷會員(Affiliate)之前,你應該先學習如何識別聯盟行銷網站(Affiliate Marketing Network),
一旦了解後,你將會發現聯盟行銷是無所不在的,而且學會識別聯盟行銷網站,
也能在你決定經營聯盟行銷後,帶給你更多新的想法。

 

第一、使用付費網路廣告

 

 聯盟行銷(Affiliate marketing)其中一個應用即是在Bing、Yahoo或Google等搜尋引擎上的付費網路廣告

  網圖1   

聯盟會員為了推廣他們的網站,他們會透過付費廣告以獲得廣告點擊數,
這個想法是,經由點擊而成交的佣金,足以支付付費廣告的費用(儘管不是每個點擊數都能完成交易)。

 以下舉一個例子:

在Google上搜尋"learn guitar”.

網圖2  

此時會看見,Google搜尋結果頁面的右手邊,清楚寫著廣告,右手邊以外的則為付費廣告

網圖三  

根據搜尋你可能會看到廣告商本身,但是,在這個特殊的例子,這些廣告大部分都是聯盟會員置放的廣告

網圖四  

要辦別屬於聯盟行銷的廣告,包括文案會有些口語化的字眼,例如:在你沒讀過這篇以前,別購買任何吉他學習的課程

網圖5  

這些都是非常明顯的聯盟行銷廣告,另一個最喜歡的聯盟行銷廣告會提到的“騙局” - 例如“吉他課​​的騙局”。

沒有人喜歡被騙,所以很多廣告使用這個“騙局”吸引人們點擊。


再來來看看這個網站:

網圖6  

(http://www.smartguyreviews.com/guitar.html

這是一個介紹吉他課程的聯盟行銷網站,在吉他課程的這個頁面最上面(主視覺),
它們給這些課程做了一個五星等的評等並介紹大綱,如果有訪客點擊該聯盟行銷的產品連接,
即可以連到商家的產品頁面進行購買,利用頁面主視覺介紹大綱,
這是一個很好的做法,也可以吸引只是想尋找產品不想花時間研究產品的消費族群

如果你更進一步的瀏覽頁面,你會看到更詳細的產品介紹,如下圖

網圖7  

此頁面上的所有連結,皆為聯盟行銷的連結,消費者點擊該連結後,即會記錄在cookie,
即使消費者沒有立即購買而是在下次進行購買行為,也可以讓商家可以辦認此為聯盟會員X帶入的消費者以獲得佣金,
這也是在幫助消費者找到他們所需要的產品,此為聯盟行銷中的CPA(Cost Per Action)廣告計價或成交計價的廣告模式。

 使用自然搜尋結果

並不是所有的聯盟會員選擇付費廣告,來推廣網站。
很多聯盟會員依靠來自正常的搜尋結果獲得流量,我們稱這些搜尋結果為“自然”的搜尋列表。

自然搜尋結果和付費廣告搜尋之間的差異是,自然搜尋是免費的,
但針對該網站的搜尋排名你少了很多的控制權。

 

自然搜尋的排名是,利用關鍵字搜尋,最相關即順序排在最前面。
但這問題是,我們永遠不能確定搜尋引擎對於關鍵字的排序定義為何,
我們只能是猜測和嘗試,以使我們的網站看起來盡可能有關連性。

 


現在來看看聯盟行銷在"自然搜尋法"裡,比較好的例子:
在Google搜尋" dog obedience"

 

我們在這裡得到了一些看起來像聯盟行銷網站或商家本身的廣告連結

 

例如:
http://www.barkbusters.ca是一個商家網站,
但像http://www.dogobedienceadvice.com或
http://www.dog-obedience-training-review.com網站的可能是商家或聯盟行銷網站。
網圖8  

 

在這邊要舉的例子為" free obedience training advice "(http://dogobedienceadvice.com)
網圖9 網圖9  

網站的首頁,它們有歸納出"'前十名狗狗訓練指南“,更進一步地,
我們可以看見更多的評論,以及評等的等級。這些所有的連結都是含有聯盟行銷連結。

這是一個搜索引擎優化的網站,所以必須要有更多相關的文字內容以供被搜尋。
你可以看到在左邊的區塊上,有一個關於狗訓練的文章列表:如何阻止狗狗亂跳躍、停止咀嚼、挖掘等,使需要的消費者點擊。

網圖10  
看完以上的例子,應該對您有很大的幫助,再去試試看該怎樣定義您的網站族群吧~

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