目前分類:基礎觀念 (10)

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把整個blog貼滿滿就會訂單滾滾來?
這樣的觀念,極可能導致訂單一張也看不到喔!

那要怎麼貼廣告才有效?
其實大家可以問問自己,什麼樣的廣告才會讓你買單?
一般而言,在網路上能促成訂單有幾個因素,
掌握這些key point,你就有機會打倒業績王。

 

要點1.價格
這是最平常的行銷手法,量販店最常看到,「1瓶299,兩瓶只要500元!」這樣的廣告標語,很令人心動吧!不知不覺你硬是拿了兩瓶,因為比較便宜
但是這個方法不是長久之道,一來會打壞市場價格,顧客久而久之就不再認為你的產品是具有價值,二來會減少獲利,這也是為什麼廠商都很討厭削價競爭,因為那樣只會將產品導向死路,無法活絡市場,站長千萬不要降價求售喔。
要點2.通路
通路就是產品跟服務產生交易的地方。7-11是一種通路、家樂福也是通路,小至路邊攤,大至迪士尼樂園、故宮博物院、長榮航空全都是通路,「網路」能否產生交易?可以,所以它也是一種通路。想像一下你的部落格如果是一間店,你要怎麼販售你的商品?全部都擺上去像是一家雜貨店,沒有令人深刻的形象、沒有流暢的導引動線、沒有別有心思的佈置,甚至是髒亂不堪、爬滿蟲子,試想如果你是路過的網友,會有心情好好的研究商品內容,思考自己究竟需不需要它嗎?
如今,有成萬上億計的網站(也就是通路)同時營運,招攬顧客成了一門非常重要的學問,如果你能找到三個問題的解答,你絕對有機會成為業績王:

一、如何找到人來拜訪你的網站?

就是怎麼讓你的網站擁有高人氣。仔細研究各大人氣部落格,我們不難發現它們都擁有同樣的特色:內容豐富、讓人想看。

舉幾個例子:

1.彎彎到底是如何衝高它的部落格人氣?因為它有超多可愛的圖,還聰明的結合了msn可顯示表情、圖片的功能,而且免費下載,讓網友喜歡到彎彎落格搜刮,因為這樣它們就可以有許多可愛的圖片。

2.魔鬼甄與天使珈:你想知道有什麼好吃的嗎?這裡有許多真心分享的食記,配合大量令人垂涎三尺的高畫質近拍圖片,讓你透過這裡就知道全台各地的美食,甚至揪團團購

其實經營部落格很重要的就是內容,不僅要豐富,還要有讓人想看的動機。歡迎站長透過部落格人氣榜單,從中觀察並推敲出您也可以經營的方向,當然可以跟其他朋友交換網址連結,也是不錯的方式。


二、如何讓他決定下單購買?
當有人無論透過搜尋、無意逛到,甚至是你的強力推薦進到了你的部落格,他會在什麼時候想要購買你在部落格里推薦的商品?答案是:他想要也需要的時候。(Tip:通常需要會比想要容易下單)

再舉幾個例子,讓大家知道怎麼樣才能讓你的顧客想要也需要

1.他不想要,也不需要
當你在路上遇到推銷員,第一反應是什麼?相信90%以上的人都會揮手拒絕,因為人會自動拒絕任何強加的觀念,不喜歡接受(或是承認)陌生人說的話,就算你賣的東西真的可以青春永駐,他們都會自動的不相信。

所以,你的部落格不能是一位推銷員。(切記!滿滿的廣告文字只會讓人反彈生厭)

2.他想要,但他覺得自己不需要:
像是「淨水器」、「保健食品」一類的商品,平常用不到,但其實人人都想要!那要怎麼促成訂單?就讓他覺得自己需要!建議大量舉例出生活上會遇到的狀況、需要這些商品的情形,能的話加上使用的見證(發燒鑑貨團產出的文章就是很好的素材),只要讓網友發現這也是我需要的產品清單之一!而不是「有機會再看看」,這也是通路王一直強調的真心推薦模式。

3.他不想要,但他需要
有這種東西?當然有!舉凡保險、語言學習、考取證照這類的產品,就是一般人不太想要,但他其實很需要。這類產品通常有高獎金的特色(業績王最容易從此產生),那要怎麼觸動網友想要的那股衝動呢?這可得費些勁兒了!建議可以把握幾個訣竅:告訴網友如果他們少了這項產品,他會有什麼後果、告知該產品的附加價值(側面攻擊)、大量引用研究上的數據來佐證你說的話。當他被你說服,恭喜!這筆訂單就成交了~

4.他想要,他也需要
通常訂單王都是在這裡產生的(不見得是業績王)!每天都一定需要的東西是什麼?答對了!食物、衛生紙、牙膏、牙刷這些日用品,這類的商品需求量大,成交最快,促成的訂單量會非常可觀(不過大多獎金%數都很低)。通常您只需要提供這類的顧客一個購買連結,告訴他這裡有得買、產品有保障,訂單就會成交。但是,由於成交門檻極低,所以你的競爭者最多,如何在一條人聲鼎沸的夜市裡賣出你的商品,那就需要更大的叫賣聲、還有裝潢。


三、如何讓他再來你的網站購買?
難嗎?很難,所以才需要這篇文章,告訴你「廣告越多,就越沒效益」。此篇文章僅以探討您的網站(部落格、論壇)就是您販售產品的通路為前提,真正的終極經營之道,留待下次再與大家分享討論。
經營你的客群,千萬不要短視近利,讓你的顧客能在下次想購買的時候再回來,可以非常輕鬆省力。有沒有想過,為什麼你的首頁設為yahoo奇摩?朝著這個方向走,你就知道怎麼讓顧客回籠。yahoo奇摩擁有大量內容,他還擁有搜尋引擎的功能,他還整合了email、新聞、音樂、電影...等,因為有了這些服務,yahoo奇摩擁有最多的忠實觀眾。當然,我們做不到yahoo這樣眾多的內容,但是我們絕對要努力做到提供"商品購買服務"的角色,如果我們可以,那顧客從此再也不用去尋找其他購買點,因為他信任你,所以他只需來你的網站就好了。


說得很簡單,怎麼作才是重點。建議剛起步的會員,先挑選好你的主要商品,再謹慎思考你的主要客群為何(這很重要,因為找到需要也想要的人,訂單才容易成交),最後你應該提供所有他們應該知道的資訊,當你成為了此領域的專家,其他人就再也侵略不了你的市場,因為你就是這個商品的龍頭。
例如:你鎖定了"達利壁貼"這項商品,然後研判"上班族"的"女性"對這個會有興趣,接著你就可以開始在自己的部落格新增各式各樣關於"壁貼"的知識,像是壁貼的種類、別人怎麼利用壁貼、達利壁貼有哪些好處(可重複撕貼、環保、有認證)、其他種壁貼的缺點與建議(不要惡意攻擊,會造成反效果),用詞遣字要能使上班族女性覺得親切友善,要從顧客的角度設身處地著想,如果你是顧客,你會想知道哪些資訊?把那些解答都找過來就對了!(千萬記得要注意著作權問題,引用聲明是基本必要的)接著你就會慢慢發現,想買壁貼的人都會來這裡逛逛,你的訂單也開始成長!

要點3.產品本質

其實這是廠商應該學習的功課,不過可以教教大家怎麼把一個看起來不怎麼樣的商品,賣的有聲有色!

關於"賣點"這件事,需要深入瞭解產品本質,才知道這到底是不是顆未來之星。迴紋針就是一個很棒的例子,你從來不知道一根鐵絲可以造成全世界的轟動!但是挪威的約翰‧瓦萊他辦到了,他讓這個世界的文書作業更容易整理、歸納,並創造了無數的財富!當所有人都認為是廢鐵的商品,可能因為你的巧思、創意、包裝,讓他變成亮澄澄的黃金!這是你的事業,廠商的文案僅供參考,你可以照本宣科,但你可能收穫不大,你也可以鑽研發揮,就有機會點石成金。


廣告越多,就越沒效益」,重新檢視一下自己的網站、部落格吧!也許那些花俏的廣告,正是顧客不買單的開始阿...


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在網路行銷策略中-運用受歡迎的社群網站(Social Network)做行銷是成效顯著的工具之一,而社群網站(Social Network)又有哪些呢?例如 Facebook、 Google+ 、Plurk、 Twitter...等


本文則以Facebook作個案介紹:


 

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  • 1.用興趣網路創業

    每個人的網站會因為每個人的興趣不同,而變身成不同的模樣!你不妨思考一下,什麼樣的產品會激起你的熱情呢?你目前推廣的產品又有哪些呢?各種產品你都願意推廣嗎?或是專挑你喜歡的產品呢?事實證明,唯有推廣你喜歡的產品,你才會更有熱情經營你的網站事業,成為你從網路賺錢的渠道。

  • 2.鎖定你的商品與廠商

    選擇最適合你的商品與廠商。要確定你所挑選的廠商,所提供的產品也是消費者最想要了解的產品。另外,假設你的網站主要是在推廣服裝品牌,你必須要想辦法將你的個人網站與時尚產業或任何相關的內容作連結,這將會是你增加點擊率的方法。

  • 3.保持話題的熱門性

    以推廣3C產品為例,假如你的網站都是在介紹最新最棒的科技好物,那你就必須要時常更新你的資訊,將最新最流行的3c產品,介紹給你的消費群,並盡量避免置入與3C產業較無相關的內容。

  • 4.保持文章的更新度

    勤於更新網站的狀態。確認你的網站每天更新,固定每天上傳文章並且避免偏離主題。上傳的文章數越多且文章內容優質,網站被搜尋引擎偵測與排名上升的機率也會相對地提高。

  • 5.優化關鍵字

    置入關鍵字在你的文章之中。這就是所謂的SEO搜尋引擎優化(請參考:追蹤你的網站與SEO成效),找出推廣產業中熱門且較容易達成的關鍵字或產品關鍵字,並且需巧妙地穿插在符合關鍵字的文章中,穿插的方式很重要,我們不希望真正有需要的消費者,因為對廣告性關鍵字的厭惡而離開。

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iChannels訪問多位成功的聯盟會員(Affiliate),並且總結其推廣重點,提供給想創造高收入的您參考

1.挑選有興趣的商家

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選擇適合的商品為你打下行銷更精準的基礎 ! 共有4個步驟分享給您

 

Step 1 研究iChannels商品

 

1 找出有興趣的商品

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掌握聯盟行銷(Affiliate Marketing)要訣有助你成功賺到人生的第一桶金!

要在聯盟行銷平台(Affiliate Marketing Network)賺到錢,有許多方式可以達成。作為初學者,建議您可開始學習包括SEO (search engine optimization) 技巧、文案撰寫技巧、部落格行銷技巧等,有效地運用各種網路行銷技巧將是您必要努力與研究的課題。

以下的步驟,有助於您成功的在iChannels賺到獎金,開啟聯盟行銷與網路賺錢的第一步:


Step 1. 設立目標

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affiliate_example:google affiliate_example:amazon

聯盟行銷(Affiliate Marketing)的市場成熟,吸引許多國際品牌加入,表示對企業營收而言,聯盟行銷有絕對的影響力存在。

2011年Google的營利報告中顯示,營收不但比去年增加了29%,更在第四季創下歷史新高,到達10.58億美元。在付費點擊廣告中增加大約34%的營收,相較於去年同期也提高了將近17%。全球知名的網路書局Amazon亞馬遜網路書店 2011年,第四季的營收入為17.4億美元,也比去年同期12.65億美元,增加35%。說明現階段有越來越多的企業,看準此未來市場的發展走向,並將大筆資金投入在網路廣告上。

 

資料來源:Google Announces Fourth Quarter and Fiscal Year 2011 Resules 、Amazon Q4 revenue grew 35% to $17.4bn

以下所列的六個知名品牌企業Apple、Coke Cola、uniqlo、Disneyland、Mirsoft 與Starbucks都紛紛投入聯盟行銷市場,並架構聯盟行銷專頁,將廣告依成交計價Cost-Per-Action (CPA)列為行銷活動之一,為宣傳與銷售他們的相關性產品。說明聯盟行銷在各品牌的行銷活動中,佔有相當大的重要性以及發展性。

 

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以前的聯盟行銷賺錢方式完全是照表操課的問題分為以下幾點:

1. 在聯盟行銷網路上找出一項要推廣的商品
2. 找出低競爭的關鍵字
3. 註冊一個完全或部分符合關鍵字的網址
4. 寫下有填入關鍵字的商品評論 (當然是正面評價)

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聯盟行銷 ( Affiliate Marketing ) 就是聯盟行銷平台 ( Affiliate Network )協助廣告主與聯盟會員建立合作夥伴關係,讓聯盟會員得以幫助廣告主推廣商品,並在達成商品銷售或名單蒐集等目的後,聯盟會員即可獲取利潤分享的一種行銷方式。

Amazon從1997年推出Affiliate Program,是全球第一家實行Affiliate Marketing的公司。Apple、Dell、eBay、淘寶網都有自己的Affiliate Program。目前台灣越來越多廣告主喜歡利用affiliate marketing招攬新顧客,也越來越多人加入成為affiliate。根據iChannels 數據顯示,今年的廣告主數已突破400家,affiliate人數超過50,000名,其中更有affiliate月收入穩定超過新台幣30萬。

 

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有很多網路行銷方法可供聯盟會員(affiliate)利用網路來賺錢,包括與聯盟行銷的廣告主合作,或是置入隨機的聯播廣告,都是網路賺錢的方法之一。例如:

 

聯盟行銷者-利用部落格行銷網路賺錢:把握受訪者瀏覽網站,增加點選廣告機率

G先生喜歡在部落格分享訓練狗狗的教學文章,他在網頁側邊置入訓練狗狗的電子書廣告,把握網友在瀏覽網站時點選廣告購買電子書的可能。

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